Saisissez les opportunités : Mon expérience récente
Bonjour à tous ! Aujourd’hui, j’ai envie de partager avec vous une expérience récente qui m’a beaucoup fait réfléchir et qui pourrait également résonner avec votre parcours entrepreneurial. Ce petit moment que j’ai eu hier midi avec un ancien élève de mes cours pourrait sembler banal à première vue, mais en y regardant de plus près, il s’agit d’une belle illustration de la façon dont les opportunités se présentent souvent de manière inattendue.
Retrouvailles avec un ancien élève
Hier, j’ai eu l’occasion de revoir un de mes anciens élèves, un jeune homme que j’ai formé il y a sept ans. Nous avons partagé un bon repas ensemble, et au fil de notre discussion, il m’a raconté son parcours, ses succès et ses défis. Cela a été un moment agréable et enrichissant, une belle occasion de prendre du recul sur nos vies respectives.
À un moment donné, il a mentionné qu’il venait de se lancer dans le secteur de l’agroalimentaire. Cela m’a interpellé, car ce domaine est totalement différent de son parcours initial. Malgré cela, il avait déjà effectué sa première vente et se réjouissait des marges qu’il avait réussi à dégager. Ce point de notre conversation a mis mon esprit en ébullition, me faisant réfléchir aux possibilités qui pourraient s’offrir à moi.
Réflexions sur ma propre entreprise
Depuis presque 8 ans, le groupe Tercium fonctionne sans commerciaux. Cette situation est unique dans le monde de l’entrepreneuriat : souvent, le succès d’une entreprise repose sur une équipe commerciale solide, mais pour nous, ça n’a pas été le cas. Nous avons développé une approche différente, basée en grande partie sur le bouche-à-oreille et les relations que nous avons établies avec nos partenaires et clients. Chaque année, nous parvenons à acquérir entre 300 et 400 nouveaux clients, le tout sans une équipe commerciale dédiée.
J’ai souvent eu des commerciaux, des alternants, et d’autres acteurs dans cette fonction, mais je me suis rapidement rendu compte que ce n’était pas à l’image de l’entreprise que je souhaitais bâtir. Nous avons des apporteurs d’affaires et des agences partenaires qui nous aident dans notre développement, mais notre véritable force réside dans la confiance et les recommandations des clients que nous avons déjà servis.
Cependant, une question me taraude : combien de temps cela va-t-il durer ? C’est un dilemme auquel chaque entrepreneur doit faire face. Rien n’est acquis, et je crois fermement que lorsque les choses avancent bien, c’est le meilleur moment pour se poser des questions sur l’avenir.
Une proposition inattendue
Revenons à ce repas. À un moment donné, je lui ai demandé : « Tu vends de l’agroalimentaire, mais où sont les produits Tercium ? » Sa réponse m’a interpellé, car il ne savait pas. À cet instant, j’ai vu une opportunité. Je lui ai donc fait une proposition : pourquoi ne pas devenir un partenaire commercial, non pas juste un apporteur d’affaires, mais un véritable acteur dans la vente de nos produits ?
Je lui ai offert un espace dans nos locaux, pendant trois mois, pour se familiariser avec nos équipes et notre culture d’entreprise, tout en essayant de vendre nos produits. Je lui ai proposé une bonne marge et la liberté de fixer ses propres prix. Contre toute attente, il a accepté et commence lundi !
Pourquoi je partage cette histoire
Chers amis, vous savez à quel point j’aime que les choses avancent rapidement. La patience n’est pas mon fort, et je pense sincèrement que la vie est trop courte pour hésiter. Cela m’a rappelé une leçon précieuse : il est essentiel de saisir les opportunités, surtout lorsqu’elles se présentent de manière inattendue. Cela ne signifie pas agir de manière imprudente ; cela signifie être prêt à saisir des possibilités lorsque vous les voyez, tout en évaluant les risques.
Dans ce cas, les risques sont relativement faibles. Si cet ancien élève ramène des affaires, il gagne de l’argent, et par conséquent, je gagne également de l’argent. C’est ce qu’on appelle un bon deal. En fin de compte, cette situation n’était pas prévue, mais à travers cette discussion, j’ai pu créer un lien précieux qui, j’en suis sûr, portera ses fruits.
L’importance de l’imprévu
Je suis convaincu que des moments comme celui-ci peuvent nous enseigner des leçons profondes. Dans nos vies professionnelles, nous devons être ouverts à l’inattendu. Cela peut être un conseil, une rencontre, ou même une conversation lors d’un repas partagé, comme cela a été le cas pour moi. Ces moments imprévus peuvent souvent déclencher des projets passionnants qui n’auraient jamais vu le jour autrement.
Lorsque mon ancien élève et moi avons commencé à parler, je ne m’attendais pas à cette tournure des événements. Et c’est là que réside la beauté de l’entrepreneuriat : il faut une certaine dose de chance, mais souvent, la chance sourit à ceux qui sont préparés à agir.
Saisir l’instant
Dans le monde de l’entreprise, il est crucial de rester alerte et d’écouter son intuition. Au-delà des chiffres et des résultats, l’humain joue un rôle fondamental dans nos décisions. Si votre instinct vous dit qu’il y a quelque chose à faire, n’hésitez pas à l’explorer davantage. Prenez des risques calculés.
En résumé, voici ma recommandation : écoutez vos instincts et agissez lorsque les opportunités se présentent. Cela ne signifie pas que vous devez vous lancer tête baissée. Au contraire, prenez le temps de bien évaluer la situation et ne jugez pas le risque uniquement par la peur. Le souci de l’échec est normal, mais rappelez-vous que chaque entrepreneur a dû faire face aux doutes pour arriver à des succès.
La conclusion
Alors, chers amis, je vous le demande : avez-vous déjà vécu une expérience inattendue au cours de votre parcours professionnel ? Cela peut ne sembler que de simples discussions, mais ces moments peuvent souvent bouleverser le cours de notre entreprise et transformer notre vision du monde.
Saisissez les opportunités, écoutez-vous, et n’ayez pas peur de sortir des sentiers battus. Rappelez-vous que le chemin vers la réussite est pavé de découvertes, de rencontres, et souvent de risques. Prenez-en conscience et utilisez-les à votre avantage !
Je vous encourage à réfléchir à votre propre parcours, à la façon dont vous pouvez être proactif dans la recherche d’opportunités, et à l’audace dont il faut parfois faire preuve dans le monde des affaires. Parce qu’en fin de compte, ce sont ces moments inattendus qui rendent notre aventure entrepreneuriale si passionnante.
Petit café et à bientôt !
