Aujourd’hui, je souhaite vous parler d’un sujet qui me tient particulièrement à cœur : la relation entre une entreprise et sa banque. En tant que gérant du groupe Tercium, j’ai bien compris l’importance de maintenir une relation saine et transparente avec ma ou mon banquier. Dans cette optique, je viens de réaliser une vidéo où j’évoque plusieurs points essentiels pour entretenir cette relation et maximiser son efficacité.
L’Importance de la Relation Bancaire
Dans le monde des affaires, il est fondamental que votre banque soit une alliée. Si la banque ne vous soutient pas, traverser des périodes difficiles peut vite devenir un vrai cauchemar. Pour réussir et faire avancer votre entreprise, avoir un bon rapport avec votre banquier est crucial. Vous devez être en mesure de compter sur eux en cas de besoin, que ce soit pour un financement, un découvert ou toute autre forme de soutien.
La Transparence Est Essentielle
Le premier conseil que je donnerais, et que j’affirme avec force, c’est d’être totalement transparent avec votre banquier. Lorsque vous allez voir votre conseiller bancaire, il est essentiel de ne pas cacher quoi que ce soit concernant la situation de votre entreprise. Que votre entreprise soit en pleine croissance ou traverse une période difficile, vous devez en parler.
L’honnêteté entre vous et votre banquier joue un rôle clé. Si l’entreprise va bien, expliquez pourquoi cela va bien, et si des difficultés sont à prévoir, parlez-en aussi. Vous devez dire la vérité sur votre situation financière, sur les difficultés passagères que vous traversez ou sur les prévisions à moyen terme. Plus votre banquier sera informé de votre situation, plus il pourra vous apporter un soutien adéquat.
Un Exemple Personnel
Je me rappelle d’une période où ma société a connu des difficultés. J’avais pris le temps d’expliquer la situation à mon banquier, qui s’est montré compréhensif et m’a proposé un accompagnement de six mois. Pendant cette période, j’ai bénéficié d’une souplesse supplémentaire au niveau de la trésorerie, ce qui m’a permis de traverser cette tempête sans trop de dommages.
Ce soutien n’aurait pas été possible sans la transparence. J’ai tenu mon banquier au courant de l’évolution de la situation, avec un compte rendu régulier sur mes revenus, mes dépenses et mes contrats. Cela a renforcé la confiance entre nous et il a pu ajuster son aide en fonction de mes besoins réels.
Échanger Régulièrement
Il est également essentiel de maintenir une communication régulière avec votre banquier. En général, les conseillers bancaires changent tous les deux ou trois ans. Cela complique la tâche de bâtir une relation solide. Cependant, si vous êtes proactif et sollicitez régulièrement des rendez-vous, vous pouvez établir une relation de confiance avec votre banquier. Moi-même, je m’assure de faire le point régulièrement. Je viens toujours à mes rendez-vous avec mes bilans, mes questions et mes points de blocage. Cela permet non seulement de rester en phase avec lui, mais aussi de résoudre rapidement des problèmes éventuels.
Préparation des Rendez-vous
Avant un rendez-vous, je prends le temps de préparer ce que j’ai à dire et les questions que je veux poser. J’aborde plusieurs points, comme l’interface bancaire qui peut parfois s’avérer complexe, la gestion de la trésorerie ou encore les différentes cartes bancaires de l’entreprise. Cette préparation me permet d’optimiser le temps passé avec mon conseiller et de tirer le maximum de chaque rencontre. Soyez toujours prêt pour ce type de rencontre. Le fait d’être organisé montre à votre banquier que vous prenez votre entreprise au sérieux et que vous êtes digne de confiance.
Compte Rendu de la Situation
Je tiens aussi à faire un point régulier sur mes comptes et ma trésorerie. Analyser les états financiers, savoir où j’en suis, et être en mesure de répondre à toutes les questions permet de bâtir une relation fondée sur la transparence. Si votre entreprise rencontre des problèmes de trésorerie, il vaut mieux en parler ouvertement, même si céder à la tentation de cacher des difficultés peut sembler plus simple sur le moment.
Confiance Réciproque
La relation avec votre banquier doit être basée sur la confiance réciproque. Si vous êtes transparent et vous montrez que vous êtes digne de confiance, votre banquier sera plus enclin à vous soutenir. C’est un principe simple, mais qui a un impact considérable sur la façon dont votre banque peut vous accompagner dans votre réussite. Lorsque vous montrez à votre banquier que vous faites preuve de responsabilité dans la gestion de votre entreprise, il sera beaucoup plus enclin à faire preuve de souplesse sur certaines opérations.
Impliquer les Banques dans votre Vision
Votre banquier doit comprendre votre vision d’entreprise. Lors de nos rencontres, j’essaie toujours d’expliquer où je veux aller, quels sont mes projets, et comment je compte les réaliser. Cela facilite la communication et rend la relation plus fluide. En impliquant le banquier dans vos projets à long terme, vous transformez celui-ci d’un simple agent à un partenaire. Cela peut également ouvrir la voie à des financements que vous n’auriez pas envisagés seul.
Gérer les Problèmes avec Agilité
Parfois, les choses ne se passent pas comme prévu, et il est normal de rencontrer des obstacles. Lorsqu’un problème surgit, la façon dont vous le gérez est cruciale. Si vous êtes ouvert aux discussions et que vous êtes prêt à écouter les conseils de votre banquier, vous pourrez souvent trouver une solution. Lors de ma rencontre de cet après-midi, je vais être attentif à chaque détail. J’ai préparé une liste de questions auxquelles je veux des réponses et j’espère qu’ensemble nous pourrons résoudre les points de blocage que je rencontre.
Conclusion
Pour conclure, je vous invite à réfléchir sérieusement à votre relation avec votre banquier. Si vous n’avez jamais pris le temps d’établir cette relation, il n’est pas trop tard pour commencer. Prenez rendez-vous, soyez proactif, et n’hésitez pas à partager vos projets et vos difficultés. Profitez de cette occasion pour dialoguer et vraiment impliquer votre conseiller dans le développement de votre entreprise.
Ce que je veux que vous reteniez, c’est qu’une relation bancaire saine est décisive pour la réussite de votre entreprise. Une bonne communication, de la transparence, une préparation rigoureuse aux rendez-vous, et une confiance réciproque sont les clés pour bâtir cette relation. Ne sous-estimez pas le pouvoir de cette alliance, bien souvent négligée, mais qui peut réellement transformer l’avenir de votre entreprise. Faites le premier pas vers une relation plus forte et plus bénéfique avec votre banquier.
