Comment Pivoter pour Sauver son Business : Une Nouvelle Stratégie à Explorer
Salut à tous,
Aujourd’hui, j’aimerais vous parler d’un sujet qui touche beaucoup d’entrepreneurs et de dirigeants d’entreprise : que faire lorsque votre business semble en difficulté ? En tant que gérant du groupe Tercium, je suis passé par des phases où il semblait impossible de réaliser des ventes, de trouver de nouveaux clients, ou même de couvrir les frais mensuels habituels. C’est un moment difficile, mais il est crucial de savoir que des options existent et que l’on peut agir.
Le Risque de la Fermeture
La première option, que beaucoup de gens envisagent, est de fermer la boîte. J’entends souvent dire que c’est l’option de facilité, mais en réalité, ce n’est pas si simple. Fermer son entreprise peut être le choix le plus difficile que l’on ait à faire. Ce n’est pas une décision à prendre à la légère, car elle implique de nombreux défis émotionnels et financiers. Beaucoup d’entrepreneurs attachent non seulement leur temps et leur énergie à leur entreprise, mais aussi une part de leur identité. Mettre un terme à cette aventure peut donc être dévastateur. Si vous êtes dans cette situation, sachez que c’est normal de se sentir accablé. Je vous encourage à réfléchir soigneusement avant de prendre une telle décision.
L’Option du Pivotal
En revanche, l’option qui me semble plus constructive dans cette situation critique est celle du pivot. Qu’est-ce que cela signifie réellement ? En affaires, « pivoter » signifie changer de stratégie ou s’adapter à un nouveau marché. Vous avez déjà une structure, des clients, un vécu, et toutes les ressources nécessaires. Ce qui vous fait défaut, c’est souvent simplement la manière de vendre vos services ou produits. J’aimerais vous raconter comment j’applique cette approche dans mon propre business.
Mon Expérience avec la Maison d’Édition
Dans mon cas, j’ai lancé une maison d’édition il y a environ un an et demi. Au départ, tout semblait prometteur. Nous avons vendu une centaine de livres, mais à un moment donné, les ventes ont stagné. Nous étions coincés. Pour compliquer les choses, nous avions pris la décision délibérée de ne pas vendre sur des plateformes comme Amazon ou la FNAC, car nous ne voulions pas que ces grands distributeurs écrasent nos marges. Cependant, cela signifie que nous devions trouver d’autres stratégies pour attirer notre public cible, notamment les jeunes lecteurs.
En dépit de nos efforts, nous n’avions pas réussi à trouver un moyen efficace de vendre nos livres. C’est alors que l’idée de pivoter est venue. Nous avons commencé par analyser ce que nous avions fait jusqu’à présent, en nous concentrant sur ce qui avait fonctionné et ce qui n’avait pas marché.
Analyse des Produits Rentables
Au cours de cette réflexion, nous avons remarqué que ce qui avait le mieux fonctionné, ce n’était pas la vente de livres, mais plutôt un service que nous avions lancé par hasard. Une amie d’une amie souhaitait faire imprimer un livre juste pour elle et sa famille. Nous avons décidé de l’aider dans cette aventure. Ce n’était pas de la publication au sens classique, mais un service d’impression sur demande pour les particuliers, sans but lucratif pour eux.
Pour nous, cependant, cela s’est avéré très rentable. En effet, offrir un service d’édition personnalisé pour des livres en très petits exemplaires nous rapportait autant que la vente de 50 livres en une seule transaction. C’était une révélation. Il existe là un marché peu exploité qui pourrait bien nous redresser.
Mettre en Place la Stratégie du Pivotal
À partir de ce point, nous avons décidé de nous concentrer entièrement sur ce service. Je vous rassure, nous ne renonçons pas à notre activité d’édition traditionnelle, mais nous l’envisageons comme un complément. J’ai commencé à travailler sur la conception de notre site web pour promouvoir ce service, à mettre en place un système de paiement adapté et à développer un plan de communication pour atteindre notre public cible.
Nous nous sommes fixé un objectif ambitieux : réaliser entre 5 000 et 6 000 euros de chiffre d’affaires dans les trois mois suivant le lancement de cette offre. Cela semble être un défi, mais avec une bonne stratégie et un suivi minutieux, je suis convaincu que nous pouvons y arriver.
Se Remettre en Question
L’un des éléments clés pour pivoter avec succès est d’être honnête avec soi-même et de ne pas se lamenter sur ses circonstances. Si vous constatez que vous n’arrivez pas à vendre, il est temps de se poser les bonnes questions. Pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas ? Qu’est-ce que je peux faire diféremment ? Quelles options s’offrent à moi ?
Il faut également accepter que certaines choses doivent être laissées de côté. Peut-être est-il nécessaire d’arrêter de vendre un produit ou un service qui ne trouve pas son marché. Faites le constat et agissez. Cela demande du courage, mais il est crucial de prendre cette décision pour faire avancer votre entreprise.
L’Importance d’Une Vision Claire
Pour évoluer, il est fondamental d’avoir une vision claire de ce que vous voulez réaliser. Qu’est-ce que vous souhaitez vendre ? À qui ? Quel message voulez-vous communiquer ? Travailler sur ces éléments vous permettra d’affiner votre stratégie et d’établir un plan qui vous mènera vers le succès. Vous serez surpris de voir à quel point votre créativité peut s’épanouir lorsque vous commencez à explorer de nouvelles options.
Conclusion
Pour conclure, je dirais que la clé réside dans votre capacité à pivoter lorsque nécessaire. Fermer un business peut parfois sembler être la seule solution, mais il y a souvent d’autres voies à explorer. La décision de changer de stratégie et de découvrir de nouvelles opportunités peut faire toute la différence. L’important est de garder à l’esprit que tout entrepreneur est confronté à des défis et that des solutions existent. Vous n’êtes pas seul dans cette aventure, et chaque obstacle peut se transformer en opportunité si vous êtes prêt à rester flexible et à vous adapter.
C’est ce message que je souhaite partager avec vous aujourd’hui. Prenez le temps d’évaluer votre entreprise, et si vous sentez qu’il est temps de pivoter, n’hésitez pas à le faire. Vous pourriez bien trouver la solution qui vous fera sortir la tête de l’eau et offrir à votre business un nouvel élan.
À très bientôt !
