Savoir Pitcher : L’Art de la Présentation
Bonjour à toutes et à tous, ici Julien, gérant du groupe Tercium. Aujourd’hui, je veux vous parler d’un sujet crucial dans le monde des affaires : le pitch. Que vous soyez entrepreneur, freelance ou salarié, savoir pitcher est une compétence essentielle que nous devons tous maîtriser. Dans cet article, je vais détailler ce concept en me basant sur les points que j’ai évoqués dans ma dernière vidéo sur ma chaîne YouTube.
Qu’est-ce qu’un Pitch ?
Le terme « pitch » est un anglicisme qui peut se traduire par « présentation » ou « résumé ». On l’utilise souvent en contexte professionnel pour désigner le fait de se présenter de manière concise, percutante et engageante. Que ce soit pour vous-même, votre société ou un projet, le pitch est un moyen fondamental pour vous faire comprendre et, surtout, pour susciter l’intérêt.
Imaginez que vous assistez à une soirée de réseautage. Vous croisez d’autres entrepreneurs, d’autres gérants de sociétés, et inévitablement, arrive le moment où l’on vous demande : « Alors, c’est quoi ton projet ? ». C’est dans ces moments que savoir pitcher devient vital.
Pitcher à Propos de Soi-Même
La première dimension du pitch concerne la présentation de soi-même. C’est souvent le premier contact que vous aurez avec des interlocuteurs. C’est donc l’occasion idéale de donner une première impression mémorable.
Dans ma vidéo, j’ai essayé de me pitcher. Voici ce que j’ai dit : « Bonjour, je suis Julien Larzillière, gérant du pôle digital Tercium A5A en web. » Au premier abord, cette phrase donne trop d’informations d’un coup. Bien que j’aie intégré mon nom, ma fonction et le nom de mon entreprise, cela peut rapidement devenir confus pour l’auditeur. Une meilleure approche serait de simplifier le message.
Ainsi, j’aurais pu dire quelque chose comme : « Bonjour, moi c’est Julien, et je gère le groupe Tercium, spécialisé dans le digital. » Cela fait moins d’informations à digérer d’un seul coup, ce qui est crucial pour capter l’attention !
Il est essentiel d’identifier les informations clés qui vous définissent et de les communiquer simplement. N’oubliez pas, le but n’est pas de tout dire d’un coup, mais d’amorcer une conversation qui pourra se développer par la suite.
Pitcher À Propos de Sa Société
Le second type de pitch est celui qui concerne la société. Expliquer le fonctionnement de votre entreprise peut être un véritable défi, surtout si celle-ci est complexe ou possède plusieurs volets. Comme je l’ai mentionné dans ma vidéo, je trouve souvent difficile d’expliquer le groupe Tercium de manière concise.
Je m’efforce de décrire notre société comme une entité globale en me concentrant sur nos prestations principales : création de sites internet, logotype, référencement, et ainsi de suite. Parfois, je ressens l’obligation d’énumérer toutes nos activités, ce qui peut s’avérer trop long et ennuyeux. Une solution efficace réside dans la capacité à sélectionner les informations les plus pertinentes et à les présenter de manière structurée.
Par exemple, je pourrais dire : « Tercium est un groupe spécialisé dans le digital, offrant tout ce dont vous avez besoin pour réussir en ligne, de la création de sites web à des services de référencement. » Ce type de pitch rend les choses plus fluides et permet à l’interlocuteur de comprendre rapidement ce que fait ma société.
Pitcher un Projet
Enfin, le dernier type de pitch concerne les projets. Cela peut s’avérer le plus difficile, car un projet est souvent unique et très spécifique. Vous pouvez vous retrouver face à différents publics : des clients, des investisseurs ou même des partenaires. L’essentiel est d’être capable de transmettre rapidement l’idée, l’objectif et la valeur ajoutée de votre projet.
Lorsqu’il s’agit de présenter un projet, il est crucial d’utiliser des mots-clés percutants et d’être concis. Imaginez que vous êtes dans une réunion avec un investisseur potentiel. Si vous n’arrivez pas à capturer son attention très rapidement, il peut facilement perdre tout intérêt pour votre idée.
Par exemple, commencez par expliquer le problème que votre projet résout et pourquoi c’est important. Ensuite, présentez votre solution de manière simple et engageante : « Notre projet vise à simplifier l’accès aux services digitaux pour les PME en créant une plateforme intuitive et accessible. » Ce type d’approche vous aide à établir une connexion immédiate avec votre audience.
S’entraîner à Pitcher
Maintenant que nous avons exploré ces trois dimensions du pitch, il est important de souligner l’importance de l’entraînement. Un pitch bien ficelé ne s’improvise pas. Il nécessite de la préparation et surtout, de la pratique. Avez-vous déjà pensé à utiliser un miroir pour vous entraîner ? Cela peut sembler étrange, mais cette technique permet de se voir en action et d’ajuster sa manière de livrer le message.
Chaque fois que vous vous entraînez, vous devenez plus à l’aise avec vos mots, votre ton de voix et votre langage corporel. Cela vous donnera également plus de confiance lors de vos prochaines présentations.
En Résumé
Savoir pitcher est une compétence indispensable pour quiconque souhaite réussir dans le monde des affaires. Que ce soit pour se présenter, parler de votre société ou promouvoir un projet, le pitch vous permet d’établir des connexions significatives et d’attirer l’attention de vos interlocuteurs.
Dans un monde où les gens sont sans cesse sollicités, être capable de communiquer clairement et efficacement est un atout majeur. Je vous encourage tous à travailler sur votre pitch, à le raffiner et à le tester régulièrement. Qui sait, cela pourrait même vous ouvrir des portes insoupçonnées !
C’est tout pour aujourd’hui ! J’espère que ces conseils vous seront utiles et vous aideront à améliorer vos compétences en matière de pitch. N’hésitez pas à partager vos expériences et vos astuces en commentaire ou à les discuter lors de notre prochaine rencontre. À très bientôt, et bon réseautage !
